我们的叩门之旅

 

2019年伊始，在公司高层的大力支持下，市场部紧扣公司矿山维修市场“贴近客户式服务”的指导思想，发挥我们市场服务的优势，积极开拓新的矿山维修服务市场。最终通过前期市场情况摸底，借助“一带一路”的东风，抓住机遇，确定了积极向国外新市场挺进的新目标。

千里之行，始于足下。年初与国内的中国机械设备工程股份有限公司（CMEC）沟通好后，在去年5月份印巴冲突缓和之际，我们来到了世界第7大露天煤矿——巴基斯坦信德省塔尔煤矿，其原煤储量约1750亿吨，分为4个区块开发。我们到达的是第2区块露天矿：它地处巴基斯坦第一大城市拉奇东南450公里处，离印巴边境30公里，位于沙漠腹地，干旱少雨，夏季气温在35～50℃左右；矿业主是巴基斯坦安格鲁煤炭开采公司（SECMC），开发承包单位是国机集团所属CMEC公司，目前年开采量为380万吨，逐步扩大到2150万吨。我们一行2人到达现场，与客户沟通后，立即投入到繁重的管路测绘工作中，在短短的11天里，我们起早贪黑，测绘完现场680余种胶管，这份敬业也获得了客户的高度赞许和认可，最后的产品技术交流会也让客户对我们公司的产品有了进一步的了解和信任，同时为后续的驻点服务奠定了基础。十余天短暂的巴基斯坦之旅，收获到客户的信赖之外，也感受到“巴铁”的热情，正是在巴基斯坦大兵荷枪实弹的一路阿护下，我们才平安回国了。8月份终于收获了第1份19.1万元的销售合同，11月份又收获了第2份231万元的销售合同，目前第1批货已抵达巴基斯坦了，第2批货正在赶制之中，想想之前的辛苦——一切都值了。

生命不息，奋斗不止。9月份又开启了外蒙古之旅，我们来到了目前世界上尚未完全开发的最大露天焦煤矿——外蒙古的南戈壁省塔温陶勒盖煤矿（简称为TT煤矿），地处外蒙古首都乌兰巴托550公里左右，距离中蒙边境甘其毛都口岸280公里左右。初步探明的焦煤储量约为64亿吨（其中焦煤约14亿吨、动力煤约46亿吨），价值高达3000多亿美元。年开采量：2019年计划年出煤量为1000万吨，2020年计划提产达到3000万吨。TT矿业主：额尔登斯塔温陶勒盖公司，总包单位：Tavan Tolgoi Joine venture 简称 TTJV，分包开采单位：北方国际合作股份有限公司和中铁十九局蒙古有限责任公司。各类采矿设备（大型的电动轮、电铲、挖掘机、平地机等）约200台左右。在中铁十九局的引见下，我们与TTJV、中铁十九局和北方国际合作股份有限公司相关人员进行了沟通，通过我们的产品技术交流，让客户对我司的产品有了一定的了解和信任，建立起了相应的市场开发沟通渠道，为后续的业务开展铺平了道路。

“一带一路”是在习近平新时代中国特色社会主义思想的指导下，受到国际社会普遍欢迎的一项惠及世界的中国方案，也为中国的产品走向世界构建了一个良好的机遇。企业向海外发展是当今的世界潮流，也是一种趋势。这次迈出国门的一小步，也是公司改革创新的一大步，相信在公司高层的正确指导下，深耕国内市场，同时稳扎稳打逐步迈入国际市场——“中国的福事特，世界的福事特”。